论坛的口碑营销效果都讨论过很多次,下面从三星手机论坛营销的成功案例来谈谈论坛营销如何取得好的效果。
根据监测效果显示,三星U608在为期两个月的社区论坛口碑营销中,两个帖子的总点击次数达到了近60000次,回复近800次。置顶期内与“新机谍报绝对真实三星新机U608抢先曝光”相同标题的搜索结果1610篇,转帖量是发帖量的53倍;与“超炫三星U608全图详解”相同标题的搜索结果2290篇,转帖量是发帖量的76倍。充分证明社区论坛口碑营销让U608在论坛中形成非常广泛的口碑影响力。
这是本次三星U608手机论坛营销活动的简要流程,从论坛数据反馈来看,活动的论坛营销效果是比较成功的,而从成本来看,可能仅是传统媒体传播投入的非常小的一部分。本次营销活动也并非独立存在的,电视、户外广告、平面媒体的传统媒体都在同一时间进行密集传播,社区营销是三星营销组合拳重要的一部分,此案例也可以说是三星整合营销的成功案例。
三星的网络营销成功在哪里?
第一,论坛营销的目的性非常强。选择的传播载体都是生活中意见领袖汇集之处,他们的意见都会影响到周边的人群,针对他们的精准营销,自然就在解决营销效果的问题。
第二,充分利用论坛的分享和互动。三星利用网络潜在消费者提前体验产品,通过强有冲击力的产品曝光图,刺激消费者的视觉感官,激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动,又将信息传播至网络更广阔的空间,这充分调动了用户的主动性和创造性,最终实现了网络的口碑传播。
第三,传播过程中的引导和监测。假使网络推广仅仅局限在发好文案就不理不问,效果就会大打折扣。在论坛营销过程中,对用户的引导和交流将会大大增强用户的共鸣。活动过程中的数据包括用户所留下的行为和反馈,都将会帮助企业更好的掌握消费者心理及市场导向。
第四,线上和线下营销相辅相成。若是网络上获得了一定的影响力,但线下却没有相应的结合,那么这种影响力就会逐渐消散。三星通过立体的营销策略组合实现了有机的整合,新品营销推广活动大获成功。
尽管论坛营销、web2.0新媒体营销目前还处于探索之中,但以社会化网络引导口碑传播、把握消费者舆论必然会越来越受到企业的重视。能够理解新媒体传播载体,利用新媒体的企业必然将会走在营销的前沿,在未来的竞争中抢得先机。
任何一种营销模式都不是孤立的,需要其他形式的推广方式想配合,否则再好的策划方案也不会溅起一滴浪花,完全沉没在海量的网络信息中。