事实上,无论是文化行销、体育行销还是事件行销,都需要寻找一个适合与品牌传播的载体,而寻找这个载体,需要突破传统思维下的模式。譬如,现在的明星都喜欢弄个三角或者四角的恋爱关系,或者露点或者吸毒或者雇凶打人等等,都能看出这是娱乐圈惯用的伎俩,实在是玩不出半点新鲜,就连《英雄》等大牌主角亦不能免于流俗。
在著名的“行销28律”中,颠覆律称前27律皆非法则,一旦在行销之路上找不到突破点时,不如颠覆一下成规,自由奔放一番,说不定在“山重水复疑无路”时,会“柳暗花明又一村”。格兰仕是个家电业内的坏小孩,从争当“世界工厂”到促销1880元手表大赠送,都是在原有的思维模式里,寻求一种突破,但这些突破更多的局限于降价策略。企业常用的降价策略,并不能带来长期的获利,反而引来竞争对手降价跟进,让市场局势沦为一场价格的混战。其实,能满足消费者最大利益的商品,才是市场最终的赢家。
在全国乳品市场大战中,蒙牛借助“中国航天员专用乳制品”这一事件行销策划,颠覆了乳品行业只能进草原,难以入太空的惯性思维,实现了“蒙牛”品牌在行业内迅速腾起,成为乳制品行业的高端品牌。为拉近与消费者的距离,重庆美心集团与各地电视台合作,开展“邻里应不应该互助互保”大讲座,举办“防盗知识大赛”等节目,借以提高社会互助互爱的文明风尚之机会,不只为防盗功能做宣传,树立了美心企业的良好公众形象。
在一定程度上,降价只是迎合老百姓大众化的需求,而在某些行业,价格提高或收取更好的费用,则更能获得市场。在中国小家电行业都在喊着“狼来了”,纷纷降价以求市场的时候,方太油烟机却重点推出几款高端产品,从而拉开了与其它品牌的档次。在手机等产品附带有时间功能外,手表这一曾风靡全球的工具几乎淡出历史舞台,但近年来,瑞典的手机制造商们却通过包装明星和知名人士,戴着浪琴、欧米茄和劳力士的明星们风情万种地把手表演绎成为成功人士必备的高档饰品,使之成为地位和品位的象征。