企业新闻营销如今已司空见惯,思维是否创新几乎成了营销成败的关键。
在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯,有一位叫比德的房地产发展商找上了当地一家公共关系公司,希望公关公司为其房地产项目作宣传推广。比德在布宜诺斯艾利斯东边一个新的开发区建造了几个楼盘及几条商业街,由于该开发区属于新区,市政配套不完善及公共交通不便,加之人流不足,所以这些楼盘与商业街的销售情况非常不理想,比德就想借助公关公司的力量,提高这个新片区的知名度,吸引多些人流前来。
公关公司在进行仔细调研之后,他们发现,一般的公关手法虽然可以提高此区域的知名度,但是对于比德公司的销售而言,并无实质效果——这个区域存在明显的硬伤,那就是交通不便。当然,他们也可以运用寻常的推广手法,做做表面功夫,然后收取发展商一大笔代理费——反正销售成果如何是发展商自己的事情。然而,高度的责任感让这家公关公司放弃了这种想法。
平心而论,比德公司这些房地产项目的地理位置还是非常不错的,几个楼盘都临近布宜诺斯艾利斯美丽的拉普拉塔河,并与该市中人口密集、也是观光客最多的区域隔河相望。如果能将比德公司的项目与对河这个繁华区域相联起来,势必就能解决目前面临的所有问题——公关公司的项目小组经过多次的脑力激荡,一个大胆的创新想法出台了:在比德公司所在的区域与隔岸的繁华区域之间,建造一座桥。这不仅仅是引导交通的一座普通的桥,而是可以成为布宜诺斯艾利斯标志性建筑的桥。
作为南美著名的城市,布宜诺斯艾利斯虽然是观光客常到之处,但是令人遗憾的是,这座城市一直以来就缺乏一个可以真正代表城市形象的建筑。公关公司在向比德公司提出建桥建议之中,详细地述明此举的重大意义:不仅可以促进比德公司的项目销售,也令布宜诺斯艾利斯的建筑历史从此走进一个新的时代,结束没有地标标志的困境。
公关公司的建议不仅得到比德公司的认同也得到政府的大力支持。从建桥的消息发布开始那一刻,公关公司的新闻公关工作同时紧密展开:在这些新闻宣传中,比德公司从一个濒临倒闭危机的公司被塑造成了一个有强大实力、高度责任感的大公司,未等大桥正式落成,比德公司的房项目早已销售一空而且售价一涨再涨——消费者从各方面新闻报、宣传中看出大桥建成之后所带来的巨大潜在价值。
销售不利——建一座桥——企业新闻营销,这三者之间的思维创新是跳跃式的,在这种大胆跳跃背后,隐藏着的是公关公司卓越的市场判断力与舆论导向把握能力。
思维创新是成功新闻公关的关键所在。在某些特殊的境况之下,普通的行销方式根本无法奏法的,就必须根据现在条件,大胆突破困局限制,令新闻公关找到公众兴奋点,顺利地将企业或产品的信息包装成公众乐意阅读的新闻,让公众在不知不觉是接收了企业要传达的信息,而这需要幕后策划人有跳跃式的思维。正如著名灵狮广告公司全球董事长Martin Puris 说过:“从A到C过程中,我们从来没有考虑过B。”
杰出的广告需要思维的跳跃,企业新闻营销同样如此,思维创新令企业新闻营销无往不利。
思维创新就是在惯常思路的基础上,加入企业新闻营销的独特闪光点,这样企业新闻营销才能做出价值、做出效果!